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石家庄酒店开业营销策划方案

时间:2017-05-04     作者:酒店咨询网   阅读

一、时间:某年某月某日----某年某月某日

 

二、地点:xxx酒店

 

三、方式:开业庆典

 

四、主题:“xxxxxx”

 

五、价格:1、实行通票制度。价位:〈人民币〉118.00/位。

 

包含服务项目:免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

 

六、宣传:

 

A、外部:

 

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DMPOP等的发放到位]

 

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报,燕赵晚报]

 

3、电视媒体的选择[河北卫视1台,旅游频道]

 

4、网络媒体的选择[中国企业网,银河网-----免费]

 

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

 

6、广播电台的选择[暂时不考虑]

 

7DM的发放[针对司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]

 

8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托节日气氛]

 

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

 

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

 

B、内部:

 

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张,及其它礼品。

 

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张,及其它礼品。

 

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

 

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

 

5、凡是一次性消费满2000元以上的{2000}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

 

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

 

7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>

 

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]

 

七、促销礼品:

 

1、打火机类。

 

2、雕塑{小型浮雕类,

 

有收藏及观赏价值}

 

3、鲜花。

 

4、水晶制品{小型工艺品}

 

5、其它玩具类。

 

八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯

 

时间:正月初十-----十二日

 

奖品:一等奖奖----

 

二等奖奖----

 

三等奖奖----

 

鼓励奖奖----

 

参与奖奖----

 

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话:

 

九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

 

时间:正月十四----十六日,每晚800---1000

 

奖品:〈另定〉。

 

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

 

报名咨询电话:

 

十、销售重点:俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

 

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

 

销售方式:

 

1、人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。

 

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

 

例:浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

 

浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

 

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

 

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

 

3、和专业公司合作共同销售。

 

4、针对重点单位签定消费协议。

 

十二、针对消费人群:白领、金领的中、高收入人士。

 

十三、活动涉及的部门:洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

 

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及汇总工作。

 

十五、评估此次营销活动的成果,总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

 

十六、为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

 

十七、此次活动预计投入的营销费用:

 

报纸:5万元

 

电视:1万元

 

DM2万元

 

POP5000

 

气球:5000

 

灯笼:5000

 

其它:1~~~2万元

 

总计:11万元左右

 

十八、目的:

 

旨在拉动二次消费,争取更多的回头客,提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员,最终提升了公司的知名度。

 

十九、此次活动预计产生的效果:

 

1、提升企业的知名度

 

2、使石家庄人的半数人士都知道

 

3、司机师傅都知道本企业

 

4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。

 

5、提升企业的知名度

 

6、使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。


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