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四川酒店开业营销策划方案

时间:2017-05-04     作者:酒店咨询网   阅读

背景分析:

 

优势:

 

1.本酒店位于眉山市,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

 

2.周边酒店少,竞争力强;

 

3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。

 

劣势:

 

1.周边高收入人群不多,人气不足;

 

2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;

 

3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

 

营销目的:

 

树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

 

锁定目标群:

 

当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

 

项目分析:

 

酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

 

酒店理念。

 

多种浪漫环境的选择。

 

会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私

 

便捷交通环境,地理优势明显

 

灵活的房间挑选方式。

 

挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势

 

具体营销策略:

 

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

 

2.提倡会员制,增加会员办理;

 

3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

 

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

 

4.宣传:

 

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DMPOP等的发放到位]

 

2、报纸媒体的选择。

 

3、电视媒体的选择。

 

4、网络媒体的选择。

 

5、户外媒体的选择。

 

6、广播电台的选择。

 

7DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]

 

8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]

 

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

 

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

 

5.促销礼品:

 

1、打火机类。

 

2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}

 

3、鲜花。

 

4、水晶制品{小型工艺品}

 

5、打折卡或免费体验卡。

 

具体实施方案:(略)

 

费用预算:(略)

 

此次营销预计效果:

 

1.提升酒店的知名度。

 

2.使本地的半数人士都知道。

 

3.司机师傅都知道本酒店。

 

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

 

5.发展和增加本酒店的固定会员。

 

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

 

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

 

8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。

 

此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。


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